خانه / دسته‌بندی نشده / مشاوره راه اندازی استارت اپ

مشاوره راه اندازی استارت اپ

startup-l-thinkstock

به دوستانی که تمایل به راه اندازی استارت اپ و طراحی بوم کسب و کار دارند , مشاوره رایگان می دهم.
لطفا در واتس اپ پیام بفرستید.۰۹۱۲۲۲۳۹۳۳۲ بابازاده
توصیه میکنم قبل از تماس , حتما مطلب زیر را به دقت مطالعه کنید

انگیزه شما از راه اندازی یک کسب و کار جدید چیست؟

قبل از هر چیز، بیایید با خودمان صادق باشیم و ببینیم چرا می‌خواهیم کسب و کار جدید راه بیندازیم.

 این که فکر می‌کنم مدیر من بی‌شعور است، حتی به فرض درست بودن، دلیل منطقی برای کارآفرین شدن نیست.  

همچنین اینکه احساس کنم این همه زحمت می‌کشم و دیگران پولش و سودش را می‌خورند، نمی‌تواند به تنهایی برای اینکه یک کسب و کار جدید شروع کنم، کافی باشد.

به فرض اینکه واقعاً مصمم هستید که کاری را آغاز کنید، پیشنهاد می‌کنیم به سوالاتی که در اینجا مطرح شده است فکر کنید.واقعاً می‌خواهید در این کسب و کار جدید چه کنید؟

نمی‌توانیم فعلاً یک شرکت تاسیس کنیم و بعد بنشینیم و فکر کنیم که با این شرکت چه می‌توان کرد. یا اساسنامه‌ای تنظیم کنیم و همه‌ی فعالیت‌های قابل تصور را در آن فهرست کنیم که اگر روزی تصمیم به کاری گرفتیم محدودیتی نداشته باشیم!

بنابراین اولین سوال مهم این است که  قرار است چه کنم؟

آیا می‌توانم داستانی از کسب و کارم تعریف کنم که ضمن جذاب بودن، اجرایی هم باشد؟

حالا تلاش کنید در چند سطر، داستانی از کسب و کار مد نظر خود بنویسید.

 جذاب بودن و هیجان انگیز بودن کافی نیست. مهم این است که این داستان اجرایی باشد. 

به خاطر داشته باشید که تا امروز، شما وجود نداشته‌اید و کار دنیا هم بدون شما لنگ نبوده.

کسی که فردا قرار است کالا یا خدمتی را از شما بخرد، امروز آن محصول یا خدمت را از جای دیگری تهیه می‌کند یا لااقل جایگزینی داشته است که باعث شده تا امروز بدون محصول و خدمت شما، به زندگی‌اش ادامه دهد.

پس شما باید به یک سوال مهم پاسخ دهید: «چرا من؟ چرا باید به سراغ من بیاید؟».

اینجا است که شما  باید توجیهی داشته باشید و بتوانید لااقل به خودتان اثبات کنید که در حوزه محصول یا فرایند، نوآوری مهمی انجام داده‌اید.

بسیاری از افرادی که کسب و کار جدید ایجاد می‌کنند، اصرار دارند که هیچ کس در هیچ جا تاکنون محصول یا خدمتی مشابه آنها ارائه نکرده است.

این حرف اگر چه برای ایجاد روحیه خوب است،‌ اما ادعای ساده‌ای نیست.

دیر یا زود، درستی یا نادرستی این ادعا، توسط حساب بانکی شما اثبات خواهد شد.

پس بد نیست یک بار دیگر روی محصول خود فکر کنید.

با ایجاد کسب و کار جدید چه ارزشی ایجاد می‌کنید؟

فراموش نکنید که  ارزش چیزی است که مشتری حاضر باشد به خاطر آن پول پرداخت کند. در غیر این صورت شاید شما یک کار خیر انجام داده باشید اما کسب و کاری بنا نکرده‌اید.  ارزش کار شما در واقع باید وجه تمایز کالا یا خدماتی باشد که ارائه میدهید . مثلا شاید ارزش کار شما نسبت به نمونه های مشابه کیفیت بالاتر , قیمت پایین تر , صرفه جویی در وقت مشتری , یا حتی ارتباطات شما با افراد خاص و با نفوذ و… باشد. بهتر است ارزش کار شما بگونه ای باشد که به راحتی توسط رقبا کپی برداری نشود

مشتریان شما چه کسانی هستند؟

باید بدونید چه کسانی برای خرید کالا یا خدمات شما حاضرند پول پرداخت کنند. مخاطب کالا یا خدمات چه افرادی هستند؟ مخاطب تون خانم ها هستند یا آقایان؟ چه گروه سنی مخاطب شما هستند ؟کودک , نوجوان,جوان,میانسال,سالمندان

هر چقدر بهتر بتونید مشتری خودتون رو تشخیص بدید , راحت تر میتونید کسب و کارتون رو ارتقا بدید. باید چند نوع مشتری تعیین کنید. مثلا خانم های خانه دار . دانشجویان. کنکوری ها.بیماران قبلی.گردشگران خارجی و… همه انواع مختلفی از مشتریان احتمالی برای کسب و کارهای مختلف هستند. شما هم باید بتونید با توجه به نوع کالا و خدماتی که ارائه میدید , مشتریان خودتون رو مشخص کنید. وقتی مشتریان تون رو نشناسید نمیتونید , محصول یا سرویس تون رو به خوبی ارائه بدید

مدل درآمدی کسب و کار شما چگونه است؟

برای راه اندازی استارت اپ تون مشخص کنید که چطور میخواهید درآمد داشته باشید. مثلا دیجی کالا از طریق خرید کالا بصورت عمده با قیمت پایین و فروش کالا بصورت خرد با قیمت بالاتر , کسب درآمد میکند . اپلیکیشن دیوار از طریق نمایش آگهی ویژه درآمدزایی میکند . برخی دیگر از سایت ها حق اشتراک ماهانه یا سالانه برای استفاده از محتوایی که تولید میکنند را می فروشند. برخی سایت ها مثل دیجیاتو بطور رایگان , محتوا تولید میکنند و از طریق نمایش تبلیغات در سایتشان , درآمدزایی میکنند. البته سایتهای خبری علاوه بر تبلیغات از طریق رپورتاژآگهی هم درآمد زایی دارند. در اپلیکیشن کافه بازار به ازای فروش هر نرم افزار , ۳۰ درصد مبلغ سهم کافه بازار و ۷۰ درصد سهم توسعه دهنده است و…

پس فکر کنید که روش درآمدزایی شما چگونه است

سوالاتی دیگر در مورد هزینه ها , شرکای تجاری , منابع موردنیاز و … نیز وجود دارد . اما سوالتی که در این مطلب مطرح شدند مهمتر هستند و سعی کنید جوابهای واضح و روشنی برایشان پیدا کنید.

اگر هم نیاز به مشاوره بیشتر داشتید در واتس اپ پیام بفرستید .۰۹۱۲۲۲۳۹۳۳۲


درباره‌ی حمیدرضا بابازاده

حمیدرضا بابازاده
مشاور و مدرس دوره های بانک اطلاعاتی SQL Server و هوش تجاری PowerBI در آموزشگاه سماتک و مجتمع فنی تهران

پاسخی بگذارید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

معادله امنیتی (فقط عدد بنویسید) *